Ante una creciente demanda y necesidad de extranjeros por adquirir terrenos en la Patagonia chilena, con fines de preservación, la inmobiliaria Activo Austral planea abrir su primera oficina en Estados Unidos durante el segundo semestre de este año.

La internacionalización de la empresa, que asegura basa su negocio en un 'modelo inmobiliario sustentable', surgió por la inquietud de dar respuesta al interés de extranjeros, quienes, por exigencias legales existentes en Chile, se les dificulta el proceso de compra, explican desde la firma.

'Básicamente, lo que hicimos fue crear una fórmula que permita a través de una oficina internacional vender los proyectos de Activo Austral a todo el mundo, considerando que más del 20% de las ventas de la empresa en 2021, provinieron de ciudadanos europeos y norteamericanos', comenta Felipe Escalona, fundador y gerente general de la inmobiliaria.

Activo Austral, que partió en el año 2017, ha ejecutado 11 proyectos a la fecha; seis en proceso de venta, con una extensión de 5 mil hectáreas vendidas y conservadas. Hoy cuentan con más de mil hectáreas disponibles, facturando US$10 millones en 2021, mientras que la proyección para este año apunta a elevar las ventas en un 50%.

Escalona explica que la propuesta de Activo Austral se basa en ofrecer extensiones de tierra de alto valor ecológico, mediante la educación y sensibilización, teniendo como sello la sustentabilidad y su compatibilidad con beneficios económicos.

'La manera que encontramos para resguardar y hacer efectivo este compromiso con nuestros clientes, es mediante la figura del Derecho Real de Conservación (DRC), bajo la Ley N° 20930; esta tiene una duración dependiendo del proyecto de entre cinco y veinte años, renovables, que impide alterar el ecosistema existente del terreno que se adquiere y por sobre todo impide subdividir en predios pequeños como parcelas de agrado', precisa Escalona.

En la práctica, el nuevo dueño se compromete a no talar bosques protegidos, modificar cauces de agua o alterar el entorno de su terreno.

Agrega que el modelo que operan es el de la intervención consciente, 'cuya finalidad es educar sobre la importancia de la naturaleza y convivencia sustentable de los humanos con ella'.

Sobre el perfil de quienes han llegado a ellos, sostiene que podrían definirse como conservacionistas e inversionistas. 'Los primeros, adquieren estos terrenos motivados por un fin altruista de preservación del ecosistema allí existente, mientras que los segundos, llegan motivados por la plusvalía creciente de dichas extensiones de terreno, a modo de inversión para el futuro', comenta.

Según el gerente general, 'nuestros proyectos desde el inicio de la empresa han tenido una rentabilidad del 20% promedio anual, lo que es sin lugar a duda una muy buena inversión a mediano y largo plazo'.

Plataforma desde NY

En cuanto a la internacionalización de la empresa, Escalona afirma que, 'nuestro profundo sentido en torno que la conservación debe ser un interés de todas las personas, más allá de su nacionalidad, y no solo de y para los chilenos; eso nos condujo a generar una plataforma desde Nueva York que nos permita comercializar y dar oportunidad a personas no residentes en Chile de proteger terrenos en la Patagonia y abrirnos así a la protección de bosques y reservas de todo el mundo'.

'Hemos decidido comenzar por el hemisferio norte, y en ese sentido creemos que hay un rol fundamental de los latinoamericanos de proteger la naturaleza de nuestra región', asegura.

La apertura de dicha oficina en la ciudad de Manhattan será 100% a cargo y liderada por el equipo de Activo Austral, sin mediar intermediaros estadounidenses, y ya cuentan con un equipo estructurado de cerca de 10 colaboradores de diversas nacionalidades, que serán parte del equipo de venta y gestión de Activo Austral en el País del Norte.